Participants

Tout responsable ou cadre souhaitant adopter une approche marketing, ou évoluer vers un poste de marketing, ainsi que tout responsable étant amené à collaborer / à dialoguer avec la fonction marketing de son entreprise.

Objectifs

Permettre aux participants de comprendre le rôle du marketing au cœur de l’entreprise

Leur fournir les méthodes et outils fondamentaux du Marketing et notamment leur permettre :

- de définir la stratégie marketing

- de déterminer la politique marketing et de construire le plan marketing

- de piloter les différents partenaires intervenants dans la mise en place du marketing mix

Contenu

INTRODUCTION : À LA DÉCOUVERTE DU MÉTIER MARKETING ET DE LA DÉMARCHE MARKETING

- Quel rôle et quelle place pour la stratégie marketing dans l’entreprise ?

- Les grandes étapes de la démarche marketing.

- Qu’est-ce qu’une équipe marketing et comment travaille-t-elle ?

LE CONSOMMATEUR À LA BASE DE TOUTE DÉMARCHE MARKETING

- Connaître le consommateur et ses besoins : études et systèmes d’information

- Segmenter son marché : méthode et outils

- Cibler le consommateur : méthode et outils

- Présenter son offre au consommateur : choix du positionnement

- S’adapter au consommateur : cycles de vie produit

DÉFINIR LA STRATÉGIE DE PRODUIT ET DE MARQUE

- La politique produit. Comment gérer les gammes de produits ?

- La gestion de marque : qu’est-ce qu’une marque, les différents types de marques, comment définir la stratégie de marque ?

LE PACKAGING ET LE DESIGN DE L’OFFRE, VÉHICULES DU MESSAGE AU CONSOMMATEUR

- Quel packaging / quel design pour l’offre ?

- Comment trouver le bon packaging / design ? Du brief à la phase de validation avant lancement

DÉTERMINER LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

- Les circuits de distribution : circuits traditionnels et nouveaux circuits, quelles opportunités ?

- Où diffuser son offre ? Choix des canaux stratégiques et tactiques

- Gestion du circuit de distribution, Category management et Trade marketing

LE PRIX, VARIABLE STRATÉGIQUE

- Comment se décide un prix ? Outils, méthode

- Les initiatives et les réactions aux modifications de prix

LA PROMOTION, LEVIER DES VENTES

- Pourquoi faire de la promotion ? Impact sur les ventes et la relation consommateurs

- Comment élaborer et mettre en œuvre une promotion ? Du brief à l’analyse d’impact

- Les nouvelles tendances de la promotion des ventes

GÉRER UNE COMMUNICATION MARKETING INTÉGRÉE

- La communication publicitaire : conditions d’une bonne communication publicitaire

- Les autres formes de communication vers le consommateur : marketing direct, évènementiel, RP

- Comment décider des media à utiliser ? Offre, critères de choix media planning

TABLEAU DE L’ACTIVITÉ MARKETING

- A quoi ressemble l’année-type d’un responsable marketing ?

- Construire son plan marketing

- Animer une équipe marketing, gérer les relations avec les partenaires internes et externes

Points forts

- Une pédagogie trés pragmatique favorisant l’échange, l’interaction et le débat

- Une démarche illustrée par de trés nombreux exemples

- L’alternance d’apports conceptuels opérationnels et d’exercices / de cas traités en sous- groupes pour favoriser l’appropriation des outils essentiels du Marketing

Intervenante

Danielle Castagnoni

Professeur de Marketing à Euromed Management, DEA de Gestion, Formatrice et consultante, spécialisée dans l’innovation et la créativité et bénéficiant d’une expérience de 15 ans en entreprise (PME et Groupes Internationaux) dans les services marketing puis comme Directrice Marketing.

Inscription

- Pour inscrire un ou plusieurs collaborateurs, il suffit de renvoyer par e-mail, courrier ou fax, le bulletin d’inscription téléchargeable complété (un bulletin par module et par collaborateur) :

Téléchargez la fiche d’inscription

- Les participants reçoivent une convocation – confirmation une quinzaine de jours avant le début du module.

Contact

Patricia Boutaud patricia.boutaud@euromed-management.com Tél : 04 91 82 78 84 Fax : 04 91 82 78 81

Les modules courts sont dispensés à Marseille, sur notre campus des Docks (plan d’accès) ou de Luminy (plan d’accès).